業務工作

一個膽結石的中年人，藥物治療發炎後出院回診，我建議他在三到六個月後應該要手術。


「確定要開刀嗎？我想再考慮一下。」

「好。那我就不再約門診，想開刀再掛號就好了。」

護理人員把批價單交給病人，如無意外，我跟他從此不會再見面。

讀者中有從事業務工作的人員嗎？當業務的重要工作，應該就是說服客戶，然後達到成交目的。我很想請教一下業務人員，對於沒有意願購買的客戶，做法是「絕不放棄，想辦法說服他。」還是「趁早放生，把時間跟精力留給下一個可能成交的客戶。」

醫師當然不是業務人員，我沒有興趣說服病人接受我的建議，但有些時候工作內容還真的有點像。

剛當主治醫師的頭幾年，可能還滿腔熱血又缺病人，總覺得自己是為病人好，非要好說歹說一直勸病人接受治療，也常因為被病人拒絕而感到沮喪。

後來慢慢習慣了這些拒絕，反正身體是他的，我不再很積極地勸說手術，對於一些已經明確表示拒絕的病人，我還是會基於專業與職責，把我建議治療的理由、以及不接受治療可能的後果說一遍。很多時候，我一邊講病人已經明顯不耐煩，只差沒有翻白眼。最後的那幾分鐘過得特別長，我只是照醫療慣例背稿子罷了。

主治醫師多年的經驗，現在我已經可以從和病人談兩句話，就大概知道對方會不會接受自己的建議。不接受也沒關係，我一句話都不想多講，反正病人有需要自然會來找我。

我不知道這到底是成長，還是一種沉淪。

這篇文章我希望有些討論與回應，如果讀者中有從事業務相關的朋友，我很想聽聽你們的意見。「憑第一印象就決定對方是否會成為客戶，會不會太武斷？」「永不放棄或是趁早放生？」